很多朋友都会想问,为什么香烟为什么不能跨省销售?其实,香烟不能跨省销售的根本原因是要维持销售秩序,保护地方烟草的利益,从而使香烟利润最大化。其实,香烟不仅不能跨省销售,跨市、跨县区,甚至跨店销售都是被禁止的。
烟草行业一直是垄断经营的行业,所有的生产、销售计划以及销售规则均有中烟总公司制定。目前基本上每个省都有中烟分公司以及自己的烟厂和香烟品牌,一方面这些香烟品牌要占领本省市场来赚取更多的利润和税收,以支持本地财政;另一方面,为了扩大知名度和提高利益,本地香烟品牌还需要尽可能地占领外省香烟市场。对此,中烟总公司会根据前一年各省香烟的销售数据做一个销售计划,规定该省可以往外省销售多少配额的香烟,同时也要消化一定量的外省香烟,省烟草公司再将销售任务逐渐下达。以,大家经常在本地烟店看到外地的香烟品牌。但是,这些香烟品牌的都是由中烟公司按任何调拨的,并不允许烟店之间相互串货。零售烟店,只能按照地方烟草公司的销售策略,像本地烟草公司订货,除此之外的任何渠道都是违反烟草专卖管理规定的。
通常情况下,所有地区的烟店都已销售本地香烟为主,所以本省香烟一般在省内会很受欢迎,但是在外省由于知名度不高却会成为滞销品。另一方面中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼这些香烟在全国范围的知名度都比较高,也是烟民的首选,这些烟通常销量都比较高。烟店店主订货的时候,也更倾向于订这些畅销香烟。
但是由于地方中烟公司也有销售外省香烟的任务,一般在烟店订购畅销香烟的同时,要求搭配订购一定数量的外省香烟。而订购回来的这些外省香烟,在本地卖不动,一般情况下店主都会平价或者亏本处理掉。而这些外省香烟如果回流到原来的省份立刻会成为畅销品。所以前些年一些职业倒卖香烟的贩子,经常做这种生意,到外省低价收购本地的香烟回来销售,比烟店的订货价还低。
如果放任这种现象不管,那么烟店肯定会去价格更低的烟贩子订购香烟。一方面这些原本卖到外省的香烟本来是要赚外省烟民的钱,现在却又回到本省,不仅没赚到外省烟民的钱,还会影响本地烟草公司的销售任务;另一方面,如果烟店都去找烟贩子订购低价香烟,那么本地烟草公司的销量和利润就会打折折扣,地方烟草税收也会受到很大影响,这是烟草公司地方政府绝对不愿看到的结果。
其实,这个原因与一些出口免税香烟不允许在国内销售的情形差不多。中所周知,出口国外的免税香烟由于免征了增值税和消费税,比国内的香烟基本上便宜一半以上(我上面发的图片里面只是标价,实际价格都在二百左右),如果回流到国内势必影响到国内香烟的销量。
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