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为什么钓鱼台一直销量很好 钓鱼台香烟销量好的原因分析

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2019-12-02 手机版

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在高端市场,「钓鱼台」是一个非常特殊的存在。之所以讲特殊,不过因为在五光十色的高端市场,「钓鱼台」委实有一些低调,除了整体调性的不事张扬,市场上也没有多余的花哨动作,即便在云南内部,「大重九」、「翡翠」受到的关注也要突出很多。以单品牌排名,「钓鱼台」在「两高」市场分别排名第22位、第20位,也算不上拔尖。

然而,硬币的另外一面,不仅「钓鱼台」三个字就如雷贯耳,有着广泛的知名度、穿透性和号召力,以有限的3个品规,再加上不多的市场投入,今年前10个月「钓鱼台」能够实现超过2万箱商业销量,而且单箱批发均价超过10万元,也确实很不容易。在云南内部,也是独一档的品牌表现。

尤其在500元价位段,「钓鱼台」分别位列细支烟第2位、中支烟第3位。全口径统计,「钓鱼台(84mm细支)」、「钓鱼台(中支)」还能分别进入500元价位销量第6位、第8位。在云产品牌相对单薄的价位段,「钓鱼台」提供了有竞争力的产品、拿出了有成长性的表现、塑造了有空间感的认同。

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可以说,「钓鱼台」是一个特点鲜明、细分领先的高端品牌。

对于「钓鱼台」的下一步,销量增长当然是至关重要的目标。在宽度和深度两个方面,「钓鱼台」都还有非常现实的可操作性,前者解决覆盖面的问题,既有市场引入的要求,也有扩大投放的动作;后者在于打通市场纵深,围绕消费端发力,以激发更广的消费群体、更高的消费频率、更多的消费数量。

事实上,「钓鱼台(84MM细支)」在今年已经呈现出来一定程度的增长乏力,增量和增幅都有一个非常明显的回落,尽管这其中有细支烟在这一价位段整体表现低迷的客观原因,但对于「钓鱼台」的整体发展却不能过早—哪怕被动受限—的降档减速,「钓鱼台(84MM细支)」也仍然有潜力可挖。

更重要,也更关键的是「钓鱼台(中支)」能不能脱颖而出。目前,消费升级、品牌热情在500元价位和中支形态形成了非常集中的激发与释放,呈现出十分可观的消费热度、市场成长,今年前10个月——保持了接近翻番的增长——已经突破10万箱规模,再加上规模空间感与结构提前量的兼顾,值得更大地投入加码。

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另一方面,500元价位的市场格局也尚未真正成型,除了「中华(双中支)」超过5万箱的一枝独秀之外,其余品牌之间的差距也多在千箱左右,「钓鱼台(中支)」作为现在500元价位表现突出、销量靠前的中支烟品规,完全有条件,也有必要加大力度,而不是有意无意地继续无心插柳。

现有产品的具体动作之外,则需要加快品牌层面的顶层设计。

在长时间、大多数——不管是「钓鱼台」本身的尊贵感,又或者「钓鱼台」这支烟的稀缺性——只听说、未见过的神秘色彩之外,「钓鱼台」首先需要进一步强化髙级感的营造。什么意思昵?就是不管谁、不管什么场合,只要把「钓鱼台」拿在手上就知道份量、就有实力,就像劳斯莱斯路边随便一停也有强大气场。

超高端的「钓鱼台(硬景泰蓝94MM)」为「钓鱼台」奠定了非常扎实的底色和口碑,500元价位的两支烟也有非常不错的质感和口碑,接下来需要关注的,一个是稳定甚至超出消费预期,时刻保持「不过如此」的防范;另一个是规模扩张所带来的稀缺性丧失,需要精细的投放建设和持续的形象维护来巩固价值感。

要实现这个目标,「钓鱼台」的技术创新和产品路径还需要在前瞻性、差异化和年轻化等方面有更多体现。也就是,赋予「钓鱼台」更多的原创、首发、相对对立。「钓鱼台」不是一个想起来才做、想起来就做的品牌,要减少品牌建设的随意性和偶然性,增强「钓鱼台」未来可持续的整体感和系统性。

当然,也要审慎推进系列化包括类「钓鱼台」风格的产品开发,比如之前「云烟」的红、黄「清甜香」两款产品在风格和调性上就与「钓鱼台」十分接近,但价位设计放在300元的更低区间,最终的市场表现也有负重望,尽管「清甜香」这两支烟已经退市,但不能轻易后续类似风格的产品开发,避免对品牌帯来无谓消耗。

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反而品牌文化这些方面,倒是可以适当地留白。因为「钓鱼台」本身具备足够的话题性和影响力,未见得非要装进去太多的内容,需要为消费者留有想象的空间,包括营销动作也要匹配相适应的格局和层次,避免用力过猛、适得其反。只要消费体验接收到足够的高级感,品牌的力量感自然就呈现出来。所有这一切,都是期望能够对「钓鱼台」有战略性的重视和投入,这是一个可以承载更大期待的决定。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于为什么钓鱼台香烟一直销量很好 钓鱼台香烟销量好的原因分析的相关内容,大家看完之后是不是对于钓鱼台香烟的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:钓鱼台细支多少钱一包,钓鱼台细烟价格及图片

网友评论

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  • 游客

    钓鱼台的香烟抽起来还不错,就是在大陆不怎么好买到

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