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八大卷烟产品定价经济学原理 卷烟产品定价品质是前提

时间:2018-05-16 编辑:品味香烟 手机版

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在变换莫测的卷烟市场,烟草企业一方面要对形势和对手做出正确的判断,一方面还要实现自我利益的最大化。卷烟产品定价保证品质前提下赋予价值吸引消费者留在市场下面中国香烟网小编为大家整理介绍八大卷烟产品定价经济学原理。

八大卷烟产品定价经济学原理

卷烟在品质一定的基础上,如何定价、如何提高附加价值、如何销售、甚至如何稳固粉丝都是可以用经济学原理来“镀金”的。

1、卷烟本身的使用价值定价,10元/包

八大卷烟产品定价经济学原理  卷烟产品定价品质是前提

如果卷烟产品定价十元左右的香烟,这是最初的是大部分群体的消费对象,如果品牌仅仅把一款新烟当做普通的卷烟,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多可能卖10元/包,还可能因为烟酒店压货而在关键时刻遭遇老板娘的降价销售手段。一包普通的卷烟,在时代特色和竞品对比下,显得缺少价值创新,缺少亮点。

2、产品的细分市场价值定价,15~25元/包

八大卷烟产品定价经济学原理  卷烟产品定价品质是前提

鉴于其消费能力基本定价在15~25元/包。卷烟产品定价在20元左右的香烟群体中,这些属于当今时代新的消费群体,更注重个性,比如不考虑版权的即可把应有标志的产品卖给相应的群体,把普通的烟印上“灭霸”的logo,就可以卖给漫威人群,从而获得最大效益!

3、产品的文化价值定价,25~28元/包

八大卷烟产品定价经济学原理  卷烟产品定价品质是前提

第三类就是三十元左右的香烟,如果品牌把某款新品设计成今年最流行的款式,或者在烟包上带上最潮流的logo,或者为其赋予某种文化,就可以定价为20~28元/包。可深度挖掘、令人敬仰的文化内涵,对于其特定人群来说,就是物有所值。这就是产品的文化价值创新。

4、产品的品牌价值定价,30元/包

八大卷烟产品定价经济学原理  卷烟产品定价品质是前提

品牌是产品无形的价值,产品是品牌的一张脸。企业在推出新品时,如果把产品当做品牌的“门面”来做,为其赋予品牌文化和价值,就可以定价更高。这就像所谓的亲儿子效应!

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