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中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化

时间:2018-05-16 编辑:品味香烟 手机版

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但随着中支烟规模的扩大,中支低端化的趋势也逐渐显现出来。目前,部分中支烟价位已经触底高三类和二类价位。对此小编认为,行业应该正确认识中支烟的定位。尤其是细支烟低端化案例在前,必须谨防中支烟发展步其后尘。下面中国香烟网小编为大家整理介绍。

重新认识创新型卷烟

中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化

创新品类卷烟的价值并不在于产品本身,而是满足消费者多样化需求,应该充分发挥其“新奇特”的产品特质,吸引消费者关注烟草,努力提升单箱结构。正如徐局长在全国卷烟营销工作会议上所提出的,卷烟无论怎样创新,好抽都是第一位的。面对消费者多元化的消费趋势,走创新品类低端化竞争的路子,不仅无助于行业的健康发展,反而会对已有的竞争格局造成冲击。

中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化

对于大多数消费者而言,普一类以下口粮价位,无论卷烟形态如何创新,影响消费者决策的永远都是价格和口味两大因素,至于产品究竟是中支、细支、短支、爆珠并不重要。二类甚至高三类细支的发展,极大冲击了常规卷烟和普一类卷烟的市场份额,导致单箱结构降低,产品竞争陷入低端化的困局,这一点在东北市场表现尤为明显。

中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化

如今,随着中支烟的快速发展,各个工业企业纷纷布局中支品类,对于满足消费者需求多有裨益。但不同于细支烟“自下而上”的发展道路,中支烟之所以能够引爆市场就是从中华(金/双中支)开始的,中支留给消费者的更多的是高端烟的印象。低端化的发展模式虽然能够在短时间内满足中支品类量的增长和企业税利增长的需求,但对行业发展而言弊大于利,并不可取。

中支烟发展的几条建议

1、建立中支烟发展标准

中支香烟市场如何 三大认识谨防中支低端化

没有规矩不成方圆,尽快出台中支烟的定价规则对促进中支品类健康发展很有必要。这种游戏规则可以是自上而下的,仿“细、短、爆”发展案例,出台相关规定自上而下强制推行。还可以是横向统一的,由某个工业企业建立一套中支烟发展标准,联合几家企业形成品类联盟,并逐渐在行业内推广,形成广泛认知。这样做的好处在于:

首先,树立企业的权威地位,在某一细分品类中做大做强,可以为许多特色品牌、创新型品牌提供更多的发展机遇;其次,探索“以消费者为中心”的产品质量监督管理体系。这种产品质量监督管理体系包括技术指标、价格标准、品类定位等多个方面,以适应复杂多变的市场环境需求。