良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售部门实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。但面对繁多的陈列要求和品种，基层员工往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成下面的摆放技巧，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。

1、门店陈列四分开

对有单独陈列要求的商品，应遵循上级部门的要求，设立专柜专区、单独特殊陈列。

2、整齐洁净是基础

无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

3、四项评价有原则

陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

4、不断创新五要素

任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

5、纵向陈列区分组

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。如下图：

6、上轻下重要记住

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；

中层适合较轻、体积稍大的商品；

下层适合较重、体积大和易碎的商品，如下图所示：

7、商品摆放得整齐

商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。如下图：

8、靠前陈列排面足

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。如下图所示：

9、显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

10、伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

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