一直以来节日旺销的惯性和心理预期是很多商家囤货的底气，但是今年下半年的情况来看，这种模式已经开始有所改变，大家不在把节日当做压货时间窗口，让市场回暖有了更多的的基础和支持!最直接的表现，就是以中华为代表的高端品牌价格重新开始坚挺。

中华控量挺价释放的三大信号

站在中华的角度，「品牌保状态」是一贯的经营思想，以中华的精细调控为脚本的精准营销也是行业前些年的营销主题，但这两年的宽松饱和投放，让中华的稀缺性和价值感都受到很大程度的伤害，一度时期「中华不如以前好卖」、「价格不行」。现在重新强调控量挺价，既释放出市场回暖的强烈信号，更需要工业、商业、终端各个方面的同频共振。

一、休养生息是外部利好，但更需主动作为

正常情况下，不仅过了国庆、中秋，一年的目标任务也就七七八八有了很大的着落，而且也会转入必要的调整、调控阶段，只是前两年在国家财政困难的时候，烟草咬着牙「努力多做贡献」，所以才会出现对休养生息的强烈期盼，以及「需求拐点」后进一步的主动调整与有效应对。

休养生息既是对前10个月的最大肯定，更是对后两个月的最好提醒

这几年的问题看起来很复杂，也一度让大家很是信心动摇，但归结起来就是「消化不良」，既有强烈反应，也需要必要过程。既然前几年是以非常态的方式在「保证国家财政收入」，现在要解决问题，首先就是要恢复常态。

近段时间中华的价格重新坚挺，与其说是中华在恢复，不如讲是还原，随着供求关系的重新平衡，供应稍微紧张之后，还原了中华原本的价值感和影响力。

二、品牌的示范引领不只是稳定销量、提升结构。

最近几年，长期性的宽松饱和投放让中华有苦难言，牺牲了状态又伤害了市场，在零售客户那里从香饽饽变成了大路货，这是中华不愿意看到的局面。另一方面，对这种宽松饱和投放，市场又进一步放大为「连中华都不好卖」、「连中华都不赚钱」的信心下滑，除了对卷烟经营带来实打实的盈利伤害

如果说中华之前做到了在所不辞，那么在休养生息的语境中也需要中华的向前一步。

中华目前正在从量价调控、市场传导以及试点推进三个方面调整市场状态，围绕市场价格、零售价格、商业库存三个维度进行评价和调控，中华有很大的调减决心，从源头上控制市场投放，保证和维护市场状态。

其目的就是要解决之前因为宽松饱和投放带来的价格走低，以及零售客户盈利下降和经营积极性下降，不能总是「赔本赚吆喝」。按照中华的考虑，把指导价达标作为货源投放的关键依据，坚决挺价稳价，切实保护零售客户利益，重点解决经营能力不足、经营信心不足「两个少数」的低价甩卖行为，让经营卷烟实实在在有利可图、有钱可赚。#p#副标题#e#

事实上，受双节旺季影响，目前中华条价已呈明显上涨趋势，随着元旦及年底春节旺季即将来临，市场对于烟酒等商品的整体预期也都以看涨为主。以白酒行业为例，酒企从10月开始已经纷纷开启涨价模式。下一步，软、硬中华的刚性需求，金中支、双中支的持续向好，都有助于中华以头部品牌的姿态通过精准调控来提振市场信心、稳定客户盈利。

三、自律互助+生态修复是最好的客户利益维护

要积极引导零售客户自愿、自发、自主地开展行业自律，烟草扮演的是交通引导员角色，引导行业自律进入正确轨道。只有零售客户意识到「烟再次紧俏起来」，只要他们自觉主动地珍惜货源，自律互助也就有了最广泛的群众基础和市场氛围。这就需要中华这样的品牌，进一步稳定市场、稳定信心、稳定预期。

在做好精细调控、精准投放、精益维护的基础上，工业和品牌可以广泛参与到自律互助小组的日常活动当中，积极发挥自律互助小组的平台作用和组织优势，生动开展多种形式的品牌宣讲、产品培育和消费启动，努力提高零售客户经营能力和盈利水平，把自律互助小组打造成为客户之家、品牌之家。

反过来，零售客户对于中华控量挺价的响应，对自律互助的支持，对稳定价格的决心就很关键，再好的思路想法落不到实处也就没有任何的实际意义，不能搞成烟草「剃头挑子一头热」。从长远看，自律互助是好办法，但短期内有明显效果并不意味着长效机制的建立，等不起与急不得并不矛盾，关键是充分调动零售客户的自愿、自主、自觉。

切实保护零售客户利益

再来看看中华的表现：

几乎是一夜之间，「金中支」、「双中支」就把中华这两年的落寂一扫而空，之前在「中华5000」、「大中华」那里丢掉的信心和光芒又重新回到了中华身上。到目前为止，「金中支」、「双中支」仍然保持了足够的市场热度和终端溢价，尽管以中华的理性并不愿意过高的市场炒作，但受限于产能有限，确实很难敌得过消费者用钱包表达出来的热情。

对于这两年很不景气的渠道与终端，当然乐见这份无意有形中营造出来的稀缺和紧张。

换成其它品牌的角度，有了中华的「举旗定向」、示范引领，中支烟简直就是缓解创新焦虑和增长压力的不二选择——尽管中华并非中支烟的首创者，但却是真正将其推向高端化、主流化的品牌，因为中华的号召力激活了中支烟的高端价值和消费需求——在品牌与形态之间，形态当然是后来者最方便也最直接的学习借鉴，中华出中支，我也可以出中支。

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