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新品卷烟推介要两条腿走路

来源: 中国烟草网 手机版

       卷烟营销中有很多门道,这也是为什么有的零售户经营的有声有色,而有的零售户却生意冷清。除了营销策略的不同之外,对于新品卷烟的态度,零售商户也有所差异。有些零售客户总感觉是“烫手山芋”,订购了新品卷烟担心卖不动,不订购又给其他零售户抢占市场先机。笔者认为,新品卷烟要想卖得动、卖得好,新品推介很重要,这就需要“两条腿”走路。

        第一条“腿”是为新品卷烟营造一个良好的培育环境:

        一是亮化店堂显诚信。敞亮干净的店面是基础,整齐干净的烟柜是必备,让消费者从心里感觉到这是一个诚信的店家,这样才能更进一步推介新品卷烟。

       二是巧妙陈列显美观。把新品卷烟摆放在烟柜黄金陈列区域位置,放上醒目的标识,让消费者一眼看得见。

       三是合理布置哄氛围。凡新品卷烟上市,宣传海报、折页、POP 广告等宣传物料都会纷呈沓至。要将这些宣传资料张贴在醒目位置,同时配合好新品卷烟展示,给消费者视觉上的冲击,从而产生第一次良好印象,让消费者记住新品卷烟。

        第二条“腿”是为新品卷烟做好口口相传工作:

        一是懂品牌,晓卖点。卖好新品卷烟,首先要了解新品卷烟的品牌文化和内涵,其次要知晓新品卷烟的卖点。以“真龙海韵”为例,活性炭滤嘴棒就是一个卖点。如果店家不推介,消费者很可能就不知道。而店家主动推介,新品卷烟成交的几率就会大大提高。

        二是用品吸,广结友。准备一包品吸烟对新品卷烟推介能达到非常好的效果,顾客可以感受到店家的友好和诚意,顿时就会产生消费的兴趣,成交率至少提高 50%。

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