卷烟营销中有很多门道,这也是为什么有的零售户经营的有声有色,而有的零售户却生意冷清。除了营销策略的不同之外,对于新品卷烟的态度,零售商户也有所差异。有些零售客户总感觉是“烫手山芋”,订购了新品卷烟担心卖不动,不订购又给其他零售户抢占市场先机。笔者认为,新品卷烟要想卖得动、卖得好,新品推介很重要,这就需要“两条腿”走路。
第一条“腿”是为新品卷烟营造一个良好的培育环境:
一是亮化店堂显诚信。敞亮干净的店面是基础,整齐干净的烟柜是必备,让消费者从心里感觉到这是一个诚信的店家,这样才能更进一步推介新品卷烟。
二是巧妙陈列显美观。把新品卷烟摆放在烟柜黄金陈列区域位置,放上醒目的标识,让消费者一眼看得见。
三是合理布置哄氛围。凡新品卷烟上市,宣传海报、折页、POP 广告等宣传物料都会纷呈沓至。要将这些宣传资料张贴在醒目位置,同时配合好新品卷烟展示,给消费者视觉上的冲击,从而产生第一次良好印象,让消费者记住新品卷烟。
第二条“腿”是为新品卷烟做好口口相传工作:
一是懂品牌,晓卖点。卖好新品卷烟,首先要了解新品卷烟的品牌文化和内涵,其次要知晓新品卷烟的卖点。以“真龙海韵”为例,活性炭滤嘴棒就是一个卖点。如果店家不推介,消费者很可能就不知道。而店家主动推介,新品卷烟成交的几率就会大大提高。
二是用品吸,广结友。准备一包品吸烟对新品卷烟推介能达到非常好的效果,顾客可以感受到店家的友好和诚意,顿时就会产生消费的兴趣,成交率至少提高 50%。
2021小米即将发布的新品有哪些 小米下半年要出什么手机2021
35亿烟民1年为国家贡献12亿!专家:卷烟太便宜要涨价
如何做好卷烟新品培育 烟草新品经营的方式介绍!
卷烟新品销售变难 卷烟零售行业也开始末位淘汰制!
卷烟新品有什么规律 卷烟产品的推出主要根据市场导向!
特殊时期的卷烟经营方法 销售要站在消费者角度!
怎样的香烟市场销量高 香烟新品开发要适应消费者心理需求
新形势下新品香烟如何畅销 卷烟畅销的技巧介绍
香烟新品如何销售 卷烟零售的四点技巧分析!
香烟要怎么保存 卷烟保存方法介绍
最新卷烟流行色新趋势 卷烟新品香烟包装设计代表产品
2015-2017年度十大优秀新品 10大优秀卷烟新品的税利贡献图
卷烟调包常见手法及防范对策
香烟软包和硬包的区别
10月1日规定全面实施卷烟包装标识有新变化
教你利用黄鹤楼1916防伪标识分辨真假
利群春意阳光软盒零售价格
2018泰山宏图烟价格表和图片 泰山宏图(软包)多少钱一包
重庆市烟草零售许可证申办指南
江西烟草专卖零售许可证申请办证工作流程
高血压可以抽烟吗 高血压抽烟有影响性吗
和天下香烟是什么牌子 和天下香烟口感怎么样
利群蓝天多少钱一包2022香烟价格
玉溪细支108闪耀上市 橙味爆珠带来全新的感觉
美国烟草包装出新规定 香烟警示用语及图片需扩大!
南京九五细支怎么辨别真假 南京九五细支真假鉴别方法
贵烟萃陈皮爆珠好抽吗 贵烟萃陈皮爆珠怎么样
中国波顿上半年电子烟销售收入53亿元同比暴增164%
软中华3字头多少钱一条2021 软中华3字头为啥贵
蓝玉溪(专供出口)是假的吗?
真龙中国龙香烟价格及口感点评
贩卖假烟违法 浙江省破获5000万元加热不燃烧卷烟案!
红米k30极速版手机怎么样 两款手机参数测评
安宁分局根据线报抓捕非法经营卷烟男子 查获品牌香烟千六百条
2019国内雪茄销量提升 长城盛世5号销量排名第一!
厦门烟草公司开展芙蓉王领航香烟新品推介会!
浙江破获加热不燃烧卷烟网络案 涉案金额达500万元!
就烟草物流高质量发展访国家烟草专卖局副局长徐㼆!
没拆的香烟能保存多久时间 香烟的最佳保存方法有哪些
新品卷烟推介要两条腿走路