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卷烟营销策略有哪些方法 四种典型的卷烟消费环境营销技巧

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2018-03-29 手机版

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卷烟是一种典型的场景型消费产品,卷烟营销是一种手段,比如香烟包装设计营销( 三大卷烟包装的要求)。对于买烟的消费者来说,消费场景是影响消费量的主要因素。卷烟营销策略有哪些方法?下面中国香烟网小编针对四种典型的卷烟消费环境场景为大家整理来分析一下以下四种典型的消费场景,探讨一下其中的影响因素和规律,一起来看看吧!

卷烟营销技巧

1、活动时间越长,卷烟消费量越大

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烟民们的普遍规律是,如果因为熬夜,作息时间不规律,吸食量就会增加,反之,在生活作息很规律的情况下,卷烟摄入量就会相对的稳定。这可简单称之为吸烟吸的是时间。

因为人体摄入的卷烟中的物质,对人们的新陈代谢有影响,就像是运动员运动量大需要的水分补充也就越多。吸食卷烟的人也是如此,吸食卷烟数量越多的人,身体里面需要尼古丁的数量也就越多!随着新陈代谢的变化,身体里面的尼古丁需要达到一个平衡点。所以说这种情况是随着自身的新陈代谢变化而变化的。这也就是为什么许多吸烟者早起就吸烟的原因。

卷烟营销技巧:卷烟消费的消费时间很不固定性,所以增加销售时间,确保能在消费者刚好需要的时候,你刚好出现。这在终端环节很重要。

2、储存的卷烟越多,卷烟消费量也就越多

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如果在日常的生活中,卷烟开展促销活动,图实惠的烟民们就会买多购买,这样的情况下存货就会越多!当烟民看到自己手里有较多存货时,就不会节制的吸烟。这种行为在心理学上称为财富效应,也就是说,资产越多,消费欲更加强烈!

卷烟营销技巧二是终端促销是要刺激消费者购买行为发生改变,增加消费者存货,而不是零售终端库存。

3、身体健康时,吸食数量偏多

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老烟民们都有这样的体会,生病的时候就想着戒烟,身体好的时候就容易倾向于吸烟,甚至吸烟意愿成为身体状况的一个晴雨表。从统计学上来看,20岁到50岁的烟民身体状况总体是很好的,他们是主要的消费群体,这些现象都表明吸烟者的吸烟量跟健康状况有关。另一方面说明,愉悦吸烟是身体健康的反映,如果人体生病了,吸烟的愉悦感就会降低,吸烟量当然就会随之减少。

卷烟营销技巧三是合理选择自己的运营模式,关注烟民健康问题。从关爱烟民健康出发,重新定义品牌价值与品牌宣传诉求点,为烟民健康服务。

4、是聚集在一起,吸食量就会越多

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在吸烟者聚焦的场所,人以群分,大家彼此认同,彼此刺激,彼此效仿,每个烟民的吸食量会在不知不觉中增加不少,这就是心理学上的从众效应。而且,在此场景下,很容易印发消费上的流行效应。

卷烟营销技巧四是当前行业高度重视的卷烟消费环境建设,实质上是要留住消费场景,特别是要留住烟民相对聚集的消费场景。

 

以上就是中国香烟网小编为大家整理介绍的关于卷烟营销策略以及卷烟营销技巧的相关信息,更多了解点击:

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