随着烟草消费的更新升级及烟民自我健康意识的快速提升，中支烟较常规卷烟而言，具有节能降耗、降焦减害等若干亮点，较细支卷烟而言浓度更佳、满足感更好，受到市场的更多青睐，也符合行业高质量发展的总体战略需求。

2018年中支市场迅速发展壮大，卷烟销量、品规数量呈直线上升趋势，而且大部分的中支卷烟在一类以上，随着云烟、玉溪、芙蓉王、利群等大品牌的加入，中支容量急速扩大。2019年中支品类不紧不慢的发展着，在今年品牌推出的新品中，中支作为主要品类进行推广，而且价位分散。下面小编就带大家一起来看看中支卷烟流量池的具体发展情况。

一、品牌分析

从市场的品牌上市情况来看，石家庄中支产品已经有十款以上了，除了与市场的开放性有关系之外，还有品牌的主动性。很多品牌已经主动参与到做大中支市场蛋糕的行列中，很多大品牌已经出了不止一款产品，“中华”牵头，其他品牌持续发力，让中支市场呈现一片欣欣向荣的局面。

所以说中支风口要尽早占，每当一个风口来临的时候都是品牌销量增长的好机会，在风口来临时，紧跟风口虽然长远效果不能保证但是短期的品牌曝光量是有保证的。

二、价位分析

在中支流量池里20元价位的产品是比较容易被消费者接受的，但是一位商业的负责人坦言，虽然现如今没有价格政策的约束，20元的中支产品在消费者中提及率很高，但是，仅限在没有品牌的条件下，如果要用品牌力来说，现如今的消费者品牌的看中依旧很重，这就解释了为什么中华的中支系列虽然价格高但仍是“供不应求”了。一位烟酒店的老板也说，现在消费者的消费能力在不断提升，30元的产品消费者还是很乐意买单的，25元以上的中支产品，消费者的购买意愿还是很高的。在价位上中支可以作为未来品牌高端产品的一个重点系列，中支品类对于品牌的结构的提升有着重要的作用。

三、中支流量池现状

中支烟在今年呈现出爆发式的增长。前10个月，全国中支烟实现商业销售超过86万箱，同比净增36万箱，商业销售收入突破400亿元，同比大增220多亿元，单箱批发均价从3万元进入4万元时代，一举越过4.7万元，同比增长万元以上。市场走访中不难发现，中支已经不是个别企业的专属，很多品牌都在中支的流量池里发力，试图在中支市场实现进一步的突破。品牌丰富，价位不同，是目前中支流量池的现状。

四、未来中支发展趋势

以石家庄市场为例，中支的卷烟最受欢迎的虽然是20元以下的产品，但是在30、40、50却是企业的集中价位，原因就是在未来在政策的引导下，中支产品的价位会朝着高端价位发展。30元、40元和50元三个整数价位构成了中支烟的集体发力区域。如今，中支兼顾了规模的空间感和结构的提前量，值得烟草品牌未来更大的投入。

五、中支目前的短板

从石家庄市场的情况来看，中支市场目前最需要解决的短板就是缺少“爆品”和“大单品”，这种情况的出现也许与中支品类“年龄”小有关系，市场成长还处于探索阶段，现在谈论爆品或者大单品还为时尚早。

六、未来品牌应该怎么应对中支市场发展

中支是品牌未来一个很重要的品类，在蛋糕做大的过程中，烟草品牌应更加耐心、更具韧劲地培育自己的品牌、提升消费。从目前的市场销售数据来看一类中支烟已经呈现出来的态势以及可以预见的未来，短期内，比拼的是市场反应、品牌意愿，速度左右进程，谁的动作快，谁的决心大，谁就占据主动、赢得先机，无心插柳与全力以赴有着截然不同的态度和效果；长远看，则取决于品牌实力、市场影响，力量决定成败，大品牌一旦全力进场足以扭转局面。

尤其考虑到目前一类中支烟在单个具体市场绝对销量仍然偏低的现实，除了中华（金中支）、中华（双中支）相对有力的渠道动员和溢价能力，在商业渠道品规数量持续收紧、异型分拣能力不足的双线作用下，中支烟的发展还存在很大的变量和摇摆，整体的高歌猛进之下，绝不是想象中的水涨船高、雨露均沾。

中支烟是未来的一个趋势，但并不代表所有中支都能成为爆品或者大单品，若想中支成为品牌的一个“壮腰”产品，还需要品牌的精耕细作方能有机会实现。

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