近年来，黄金叶品牌在高端和二类价位上取得了不菲的成绩。上有“天叶”“天香细支”的强势引领，下有“爱尚”“乐途”“小目标”的强势支撑，在做大规模的同时迅速提升了品牌结构，树立了良好的品牌形象。尤其是在以江浙为主的华东市场，黄金叶的发展势头甚至超越了属地市场消费者的评价。应该说，这些年黄金叶品牌一路走来并不容易。

但在中间的腰部价位上，一直都是黄金叶品牌发展的“瓶颈”。早在2015年左右，黄金叶推出了“软/硬/小黄金”3款产品。但由于产品价格与“中华”、芙蓉王品牌的主力品规价格相冲突，导致产品“叫好不叫座”。其后，黄金叶品牌在普一类价位分别推出了“炫尚”“大M”等产品。虽然取得了一些成绩，但产品规模总量难以做大。作为特色产品满足消费者的细分需求是可以的，却并不足以承担起黄金叶品牌“壮腰”的重任。

在此情况下，黄金叶借助中支品类快速增长的契机，对“商鼎中支”进行改版升级。产品于2019年下半年在省内市场投放，产品发展势头良好。春节期间，在省外部分市场上市，同样赢得了一定好评。那么，“商鼎中支”是怎样突出重围的？从中可以汲取哪些经验？

第一、产品价格的精准卡位

黄金叶(商鼎)中支 查看详情

参考价格：￥20 实际价格：￥200

类型 ：烤烟型	焦油量 ：10mg	烟气烟碱量 ：1mg	一氧化碳量 ：10mg
烟长：86mm	过滤嘴长：25mm	包装形式：黄金叶(商鼎)	单盒(包)支数：20
包装主色调：米黄	包装副色调：金	销售形式：国产内销>	产品状态：已上市

自提税顺价以来，20元整数价位市场出现了较大的市场空白。近年来，包括天子（金）、玉溪（创客）、黄山（红方印细支）、利群（楼外楼）等产品纷纷在此价位布局，并取得了丰硕的发展成果。但从市场发展来看，20元整数价位仍缺乏具有绝对话语权的大单品。而且伴随卷烟消费升级和行业提结构的客观要求，20元整数价位在长时间内仍将保持高速增长的态势。同时，避免了“硬黄”“软玉溪”“炫赫门”等强势大单品的挤压。结合刚刚兴起的中支消费潮流，黄金叶以“商鼎中支”布局20元整数价位可谓明智之举。大部分消费者反映，这款烟吸味醇和，拿出来也很亮眼，既有面子又有里子，被市场所看好。

第二、对“黄金叶”价值的深入挖掘

卷烟无论怎样创新，好抽是第一位的。在过去的几年当中，各种创新型卷烟层出不穷，市场上也曾经流行过一阵以爆珠烟为代表的外加香风潮。但经过时间的检验之后，卷烟消费重归于本香味道，给予了黄金叶品牌以绝佳的发展机遇。黄金叶的品牌价值在于，能够引发消费者对卷烟的直接联想，其独有的“上六片”技术在一定程度上满足了消费者对卷烟的品质需求，“烟丝金黄金黄，烟灰雪白雪白”的广告语进一步强化了这种消费联想。“商鼎中支”不仅在品质上采用了已经成熟的“上六片”技术，在产品品系上也与“黄金系列”一脉相承。从“软/硬/小黄金”到“黄金细支”再到如今的“商鼎中支”，“黄金一脉”渐成体系。

第三、鲜明的产品性格

近年来，黄金叶品牌发展呈现出两个不同的维度。一个是在高端领域，稳定在以“天叶”为核心的“天叶一脉”，整体设计风格高端、素雅。另一个是在中低端领域，形成了以“爱尚”“小目标”为代表的个性化产品，整体设计风格非常时尚、活跃。应该说，近年来黄金叶推出的二类和普一类新品，产品性格都非常突出。虽然不一定能够得到所有消费者的认可，但却可以获得一定的消费拥趸。“商鼎中支”无论在设计上，还是在传播上都很有看点，终端陈列的视觉效果也非常突出，与同价位产品形成了明显区隔，这一点是值得肯定的。

总体来看，“商鼎中支”通过深入挖掘黄金叶内涵价值，以鲜明的产品性格和精准的产品卡位实现了对产品的成功改造。在某种程度上，这与打造一款新品几乎别无二致了。在“136/345”的政策指引下，各大品牌均将一二类烟，尤其是普一类卷烟作为提结构、扩增量的重要抓手。

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