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各地香烟产品已经开始测档评级 香烟价格面临调整!

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3月的最后一周,部分地区已经开始测档评级了。据零售户反馈,福建、广东等省份,4月份即将开始恢复测档评级工作。根据各地市场情况不同,所采取的评级标准也千差万别。

以广东某地市为例,分别节选了1月上旬、2月中下旬以及3月份大部分时间,根据零售户的订购金额、订够量、规格数量、重点品牌订够量以及一二类烟订购量等因素,根据各项要素不同占比,对零售户等级进行综合评定。

不仅如此,湖北地区的大部分零售户,也已经开门营业。随着部分市场率先启动测档评级工作,标志着常态化经营终于到来了。

一、常态化环境下的终端压力

龙凤呈祥(喜庆香烟)图片
龙凤呈祥(喜庆香烟) 查看详情
参考价格:¥7 实际价格:¥70
类型 :烤烟型 焦油量 :13mg 烟气烟碱量 :1.2mg 一氧化碳量 :13mg
烟长:84mm 过滤嘴长:24mm 包装形式:条盒硬盒 单盒(包)支数:20
包装主色调:红 包装副色调:金 销售形式:国产内销> 产品状态:已上市

外观和包装

龙凤呈祥是一款喜庆香烟,其外观设计充满了节日气氛。烟盒主色调为红色,寓意吉祥如意,副色调为金色,象征财富和繁荣。烟盒上的图案精致细腻,展现出中国传统文化的魅力。这款烟的包装形式为条盒硬盒,方便携带和收纳。烟盒上的黄龙标识突出了这款烟的特色,给人一种高贵和典雅的感觉。

烟丝和烟叶

龙凤呈祥香烟选用了优质的烟叶和烟丝,确保了其口感的卓越品质。烟丝质地细腻柔软,呈现出金黄色的光泽。经过精心处理的烟叶保持了其新鲜度,使得烟丝的香气更加浓郁。这款香烟采用烤烟型烟叶,为烟气赋予了独特的香味。

吸烟体验

龙凤呈祥给人带来了愉悦的吸烟体验。吸入烟雾时,烟气纯净且柔和,入喉舒适顺畅。这款烟的烟气口感较为轻盈,不会给人压抑感。在口腔和鼻腔中,可以感受到烟气散发出的丝丝淡淡的茶香和果香,让人回味无穷。烟气余味持久,让人久久不能忘怀。

香气和口感

龙凤呈祥散发出的浓郁香气让人沉醉其中。这款烟选用的烟草含有特殊的调香成分,使得其香气更加浓郁且独特。吸烟时口腔中的味道丰富多样,带有一丝甜润的感觉。烟草的口感柔和顺滑,给人一种舒适的感受。吸完这款烟后,口腔中留下的香气令人陶醉。

烟草品质和成分

龙凤呈祥香烟选用优质的烟草,确保了产品品质的卓越。烟草种植环境优越,采摘工艺精细,烟草中含有丰富的焦油、尼古丁和一氧化碳等成分。这些成分使得烟草烟气更加浓郁和醇厚,让人喜欢并迷恋这款香烟。

适用人群和场合

龙凤呈祥适合广大烟民和各种场合。作为喜庆香烟,这款烟适合在节日、庆典和聚会等场合享用。无论是休闲时还是社交活动,吸烟者都可以选择这款香烟来增加气氛和享受独特的口感。这款烟非常受屌丝们的欢迎,成为他们必备的选择。

总体评价

龙凤呈祥是一款口感优秀、香气浓郁且包装精美的香烟。吸烟时带给人舒适畅快的口感,丰富多样的口味让人无限回味。虽然包装稍显俗气,但其香气和口感足以弥补这一缺点。对于那些喜欢品尝独特烟草口味的人来说,龙凤呈祥是一个不错的选择。

随着市场状态重新回归常态化,各种问题也将集中凸显出来,接下来零售终端恐怕要过一段紧日子。据零售户反馈,终端目前面临着以下3点的困难。

第一,门店租金的压力。

2、3月份,大部分零售终端处于停工或者半停工的状态,大部分零售户日常经营收入只有以往的10%左右。大部分零售户表示,房租占据了日常经营中三分之一的支出,有些甚至达到一半以上。年前已经支付过的租金,已经很难挽回。对于这部分零售户而言,租金压力尚可。尤其是那些准备春节后续租的零售店,恐怕要面临关门歇业的困难。

第二,卷烟库存的压力。

2、3月份,部分地区为追赶进度,增加了卷烟投放的频率和数量。但在非常态环境下,这些卷烟往往转化为库存,给零售终端造成了一定压力。除三类以下低端烟外,中高端卷烟库存数量均有明显增长。尤其是高端烟,一定要警惕价格下滑、非渠道流通等问题。高端烟当中,又以大品牌为关键因素,保持华溪楼王价格稳定,关系到整个市场能否平稳过渡。

第三,属地品牌培育的压力。

在卷烟库存当中,属地卷烟又占据了较大比重。每逢大事,烟草总要承担撑起属地经济大梁的重任。广大零售户能够理解其中利害关系,但对于属地品牌动销问题,工商企业要予以极大重视。

在非常态环境下,属地品牌有着供应的优势。但在常态市场环境下,属地品牌又要面临库存增加和省外品牌竞争的双重压力。尤其是在省外卷烟相对紧俏的情况下,属地品牌更容易被挤压。

二、常态环境下的应对策略

第一,促进零售门店洗牌。目前,很多商业公司都在做低息贷款,帮助零售户缓解现金压力。但是,应该注意的是,烟草贷要有一定的门槛要求。

过去几年当中,零售店的数量实际上是供大于求的。很多夫妻店、杂货店和临街门店本来就面临着关门潮的压力,卷烟动销能力相对较差,并存在非烟流通的问题。

借助疫情这一契机,以2019年的订货情况为依据,推动零售终端洗牌,淘汰一批竞争力较弱、存在感不强的零售门店,对于构建一个健康的市场环境,很有必要。

第二,地产烟的培育策略。对于地产烟而言,过去两个月中产生了较大库存。相关的营销策略,则应该从现实激励手段出发。一方面,针对消费者开展各式各样的营销活动,强化地产烟的性价比。在此基础上,通过一些团购活动,来强化地产烟动销。

另一方面,针对零售户展开地产烟培育大赛。以常见的陈列活动、重点品规培育活动,带动零售户积极性。并通过自律互助小组,强化对产品卖点的讲解,抓住一两个卖点,进行重点宣传。应该注意的是,无论是针对消费者还是针对零售户的营销活动,要即时参与、即时兑现。

第三,高端烟的培育建议。在回归常态环境之后,建议商业公司立刻采取“控量”策略。让零售户意识到,高端烟不是无限供给,要为接下来的经营做好一定量的储备,打消零售户的顾虑。在此基础上,强化市场监管,严厉打击低价处理、非渠道流通行为。

同时,针对疫情过后口粮消费回升的需求,协助零售户做好口粮烟销售工作。只要不低于零售指导价,口粮烟动销越快、量越大越好,尽量推荐消费者整条购买。只有加速口粮烟回款,才能争取足够的现金流,从而稳定零售户心态,进而稳定高端烟价格。

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