面对今年卷烟营销复杂多变的形势,普洱市烟草专卖局(公司)本着卷烟营销“一县一策、一品一法、一域一图”的工作思路,积极应对新情况,适应市场新常态。
“一县一策”,即根据各区域卷烟市场消费差异,进一步优化卷烟资源配置,货源供应切实满足不同地域零售客户和消费者需求;“一品一法”,即在品牌培育上,以品牌(规格)状态评价为基础,对一个重点品牌使用一组培育方法,分步实施面向消费者的“一品一法”品牌培育营销活动;“一域一图”,即在客户服务工作上,对片区、乡(镇)、县、市卷烟销售情况、消费者特征、趋势分析、规划目标、市场特征进行市场区域细分,收集服务区域客户所处的地理环境、经营能力、经营状况、收入情况、家庭情况等信息,依托各域数据分析,完善市场分析体系和市场规划,实施客户经理层、分公司层、市公司层三个层级的“一域一图”。
通过“三个一”工作有序推进,市烟草专卖局(公司)对卷烟市场把控能力得到有效提升。上半年,全市完成卷烟销量48532 箱,同比增长 0.58%;实现卷烟税利 29709 万元,增幅 13.76%。
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