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卷烟营销有什么可行方案 专家来告诉你这几点

来源:www.cnxiangyan.com 时间:2019-05-27 手机版

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纵观当前的卷烟零售店,有的生意火红,而有的却生意冷清,甚至干脆关门大吉。究其原因,除了地理位置的因素外,大多是因为经营方式和经营技巧的高下、优劣。那么,怎样的经营技巧才能吸引更多的顾客,让自己店铺的卷烟销售稳步提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?最近,笔者采访了几位卷烟销售较好、生意红火的零售客户,他们的卷烟经营技巧值得大家学习和借鉴。

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卷烟陈列给顾客的第一印象很重要,这就好比谈对象,第一印象要看着顺眼、舒服。第一次见面留下的印象往往先入为主,直接影响以后是否交往。卷烟陈列在卷烟销售过程中占有主导地位,好的陈列可以提高销售效率和销售进度,起到吸引顾客眼球、提升购买欲望的作用。

店铺就好比人的脸,卷烟的陈列就如同一个人的衣装。一个人有着姣好的面容,如果穿着邋遢、蓬头垢面,也会倒胃口,让人敬而远之。卷烟陈列也是同理。好的陈列陈列能给店铺经营环境制造出舒适轻松的气氛,让顾客心情舒畅地选购所需的卷烟,增加销售机会,拉升销售空间,提高卷烟销售业绩。

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那么,怎样的卷烟陈列才受顾客欢迎呢?通过我多年来开店的经验和顾客的认同,我认为有三种陈列普遍受欢迎。一是“红花绿叶型陈列”。这种陈列以某个卷烟品牌的红色为主基调,旁边搭配着摆放绿色、蓝色或白色、黄色的卷烟品牌,通过色彩的反衬来突出主打品牌,形成“红花配绿叶”的色彩反衬效果。

二是“铺天盖地型的陈列”。这种陈列以某主推品牌为重点,把这个品牌所有价位的卷烟以各种方式排成主题图形,以达到吸引卷烟消费者目的的卷烟陈列法。这种陈列容易吸引卷烟消费者的购买欲望,便于消费者能够根据自身的喜好选择相应价位的品牌卷烟,特别是有助于新品上市和卷烟品牌培育,提升零售客户的卷烟销售声望。

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三是“众星拱月型陈列”这种陈列法适合新品推介。新品卷烟利润往往比较高,但是消费者都还比较不熟悉。所以,在宣传促销新品卷烟时,可以采取这种陈列法,主要是突出新品卷烟的位置和方式。一方面把新品卷烟尽量在烟柜或烟橱中央醒目的位置陈列,另一方面采取“众星拱月型”陈列方式,把新品卷烟摆放成卷烟名称或摆成“星星造型”、“中国结”等造型的“主题”陈列,造型独特,消费者往往出于好奇心,会尝试新烟卷烟。

以上便是中国香烟网小编为大家介绍的关于卷烟营销有什么可行方案 专家来告诉你这几点的相关信息,大家看完之后是不是对于这个方案的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:想要保证卷烟品质,必须把握好质量源头!

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