双十一来了。带着算不清的规则，带着看上去很美好，实际可能只是抹了零头，或是并不划算的大量囤货的“促销”来了！促销是品牌界永恒的难题。当产品越来越同质化、当差异化之路越走越难，当同行们都摩拳擦掌参与活动时，品牌只好祭出“促销”的法宝。

然而，促销虽然常见，但并不是万能的。长期的打折促销，会造成品牌价值矮化、新品推广困难、日活销量降低等后果。而没有诚意的促销，还可能引起消费者反感，造成品牌耍滑头的负面印象。那么，对于烟草品牌来说，该如何打好营销这张牌，才能避免伤敌一千，自损八百的悲剧，达到既让消费满意，也让品牌受益的效果呢？

一、扭转促销=降价的错误观念

很多人一提起促销，就认为是降价。在卷烟提结构、提升品牌价值的今天，品牌们首先要明确知悉，促销并非降价，而是制造用户焦虑。

卷烟产品在终端店做活动时，不必从价格上下手，而是通过营造稀缺感，如促销时间的限制、产品数量的限制、损失感的营造等。通过层层叠叠的制造焦虑，最终导致消费者下单，提升产品转化率。如此促销，甚至可以在一定程度上提升品牌价值。

如果是卷烟新品的促销活动，最好在一家终端店做过活动之后，消失一周左右的时间，这一周换到另一家店做活动，以此营造产品神秘感和稀缺感。给消费者一种“需要花费精力才能拥有”的感觉，等一周或半月之后，再重新上柜，必能让留恋者惊喜不已。

二、给促销一个美好的理由

在促销活动上，消费者都有一个很直观的感觉，就是促销可能是产品难卖、性价比低、品质不行、口碑不好、旧货清仓等。这些印象不仅让消费者难以长期参与促销活动，还能伤害品牌价值。

烟草品牌在做促销时，要首先站在消费者的角度，给促销一个理由，向大家解释促销的原因。比如因为一年一度的大促活动（双十一、黑色星期五），因为品牌诞生纪念日，因为国家传统节日等。最好避免平时毫无节制的促销、长期不间断的活动等。战线拉的越长，消费者的新鲜感就越少，参与的积极性也会随之降低。

如果品牌想宣传新品，但又希望保证品牌形象时，可考虑与连锁终端店合作。以连锁店的名义进行买赠宣传活动。

三、“情怀”、“体验”：烟草营销的时尚新衣

越容易得到的优惠，消费者淡忘地越快。所以，为活动加一个合理的“名分”，是将品牌、产品嵌入消费者心智的不错手段。

在理性消费、个性化消费大行其道的今天，情怀与体验正受到越来越多人的欢迎。所以烟草品牌在做营销时，可围绕这两个方面展开。以情怀和体验与用户产生情感纽带，从而将品牌的精神价值观更好地传递给用户，同时也让品牌更有温度与质感。在这方面，红塔山的“红塔乐走”、贵烟的“体验之旅”都是不错的案例。

在烟草行业外，去年双11期间天猫策划了一场“天猫离家出走”事件，在寻猫的过程中各大品牌参与进来，并引发UGC狂欢，进而达到引流消费者参与天猫双11大促的目的。在这个过程中，天猫自始至终都有意识地将“天猫IP”塑造成一个任性、调皮、可爱的人物形象，从性格、脾气到心情都打造得相当到位，让人不知不觉沉浸其中，增强了传播的穿透力和事件的热度。

总而言之，烟草品牌要避免为了促销而促销的“傻白甜”活动，要从提升品牌形象、挖掘潜在消费群体的角度策划促销活动。如此，才能既不伤害品牌价值，又能真正走到消费者之中。

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于临近双十一烟草品牌如何营销 烟草销售的技巧介绍的相关内容，大家看完之后是不是对于烟草销售的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：烟草为什么不能在网上销售 原因是烟草为国家管控物品