完美日记母公司为逸仙电商。据招股书披露，逸仙电商的销售额增长很快，2019年实现净收入30.31亿元人民币，较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%;受到疫情冲击的2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.20%，均显著高于同期的中国美妆市场零售额增速。

2018年至今年前三个季度，公司毛利率均超63%。但2018年净亏损4012万元，2019年净利润7536万元，今年前三季再度转为净亏损11.6亿元，调整后亏损5亿元，亏损规模快速扩大。

公司称，除了受新冠疫情影响，这也与在线下渠道、新品牌推广、研发等方面的着重投入有关，今年前三季度的营销费用高达20亿元，占收入比重达62.2%，远高于2019年同期的42.6%。

这种投入带来的成果颇为可观，有助于进一步提振业绩。截至今年9月底，线上起家的逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店，2019年和2020年前三季度分别服务2340万、2350万DTC(Direct-To-Consumer，即“品牌直达客户”)客户，比2018年、2019年同期增长236%和50%。截至今年9月30日，逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万，DTC购买用户的年度客单价也从2019年的114.1元/人，提升至2020年前三季度的120.7元/人。

在净收入提升的背后，逸仙电商的营销费用亦成倍增长。招股书显示，2019年公司营业费用中的营销费用为12.51亿元，比2018年的3.09亿元上涨超3倍。2020年前三季度，这一数字增长至20.34亿元，同比增长约152.66%。

逸仙电商对此表示，2020年前三季度，公司在销售完美日记产品及推广小奥汀、完子心选的同时增加了营销支出，以抵消疫情对于广告、品牌推广等支出的负面影响。此外，平台佣金的费用也从2019年前三季度1.194亿元提高至3.73亿元，主要原因为美容产品的销量增加，以及电子商务平台与社交平台的推广增加。

据了解，为吸引消费者、提高品牌知名度，逸仙电商多次通过KOL和明星合作伙伴推动营销活动，建立粉丝基础。完美日记官网显示，其合作过的明星包括罗云熙、朱正廷、文淇等，而目前该品牌全球代言人为知名演员周迅。招股书中称，截至9月30日，公司已与15000个KOL进行合作，其中有超800个KOL拥有超过一百万粉丝。

逸仙电商认为，新一代消费者的消费在很大程度上受到社交平台的影响，例如KOL(即意见领袖)评论和营销，而不是传统的社论和广告。

数据显示，逸仙电商2020年前三季度研究开发费用为4090万元，与20.34亿元的营销费用相差甚远。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受中新经纬客户端采访时表示，营销费用偏高、而研发费用偏低的策略不利于品牌的可持续健康发展。“如果过分依赖营销手段，品牌可能会在短期内使部分消费者获利，但从根本上不利于打造品牌的长期竞争力，构建差异化定位。”

在依靠平价策略俘获了大批消费者以后，完美日记计划向高端市场进军。2020年10月，逸仙电商正式收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic，并且在产品研发及生产领域与Pierre Fabre建立战略合作伙伴关系。

徐雄俊指出，若试图步入高端市场，品牌自身的差异化尤为重要。“KOL带货、网络营销及其他形式的营销手段，可看作战术上的区别，但从战略上来说，如何与国内外知名品牌形成差异化，则是品牌需要考虑的重点。完美日记目前发展势头较好，具有一定市场基础，如果在战略上找到精准定位，构建核心竞争力，那么未来的发展仍可期。”

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