最新消息：洗衣液生产商蓝月亮于今日通过了港交所上市聆讯。此次蓝月亮计划募资10亿美金，具体的募资额度得在接下来一周左右路演后确定。

此前报道：

有报道称，蓝月亮将于本周四(12日)寻求上市聆讯，计划集资10亿美元(约78亿港元)。美银、中金和花旗为联席保荐人。

目前，蓝月亮的主营产品涵盖衣物清洁护理(洗衣液、辅助洗衣产品)、个人清洁护理(洗手液、洗手露)、家居清洁护理(厨房清洁剂、洗洁精等)。但2017年-2019年，蓝月亮衣物清洁护理产品收益占比分别为87.4%、87.4%和87.6%，而个人清洁护理产品和家具清洁护理产品销售收入占比均不足10%。

对此，蓝月亮也在不断扩展产品矩阵，除旗舰品牌“蓝月亮”外，从2013至2019年推出数个细分品牌，如“卫诺”品牌的浴室清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高级洗手液产品等。

观察者网注意到，其中，蓝月亮投入大量资源加码“至尊”品牌浓缩洗衣液产品的推广、销售。蓝月亮在招股书中援引弗若斯特沙利文报告表示，中国浓缩洗衣液市场仍处于早期阶段，但预期其增速将快于该产品于其他主要经济体市场的增长。2019年，浓缩洗衣液在中国的渗透率为8.2%，而美国及日本，其渗透率达到100.0%。

但由于疫情的影响，消费者使用习惯等的原引，该品牌的业绩表现并不理想。股书中披露，2020年至尊已有120万元的产品被退回。对此，蓝月亮也表示，对中国大多数消费者而言，浓缩液洗衣液仍属新颖的产品，中国浓缩洗衣液市场仍在发展中。

显而易见的是，蓝月亮对中国浓缩洗衣液市场的看好，希冀以此搭乘洗衣剂市场再次升级东风，稳坐“一哥”宝座。

而在渠道上，蓝月亮在线上渠道表现突出，线上渠道销售额占比在2017-2019年逐步上升，分别为33.1%、40.2%和47.2%。

据弗若斯特沙利文报告显示，中国家庭清洁护理行业的线上渗透率仅为22.8%。蓝月亮无疑已于所有主要电子商务平台取得领先的市场份额。但日化洗护产品主流渠道仍是以商超为主，此前蓝月亮的渠道改革还是给了其他品牌可乘之机。

据报道，2015年蓝月亮可能因不满商超渠道费用，谈判失败后，成为首个与KA渠道公开叫板的日化企业，被以大润发、家乐福为代表的商超渠道在全国集体下架。

此后，该公司开启线上电商加自建社区直销的渠道模式，市场份额却连年下滑，从最高时期的53%下降到2016年的20.3%。

2017年蓝月亮产品悄然重回家乐福。直至去年年底，蓝月亮正式回归大润发、欧尚等高鑫系大卖场门店，并陆续开展相关产品的铺货工作。

据招股书披露，截至2019年12月31日，蓝月亮已与1267名线下分销商订立协议。“由于我们的线下分销商数目庞大及市场规模庞大，我们对分销商的日常业务活动的控制有限，而我们对最终零售销售的控制可能有限。”蓝月亮指出。

此次蓝月亮的重新回归，也有望将线上线下渠道进一步统合，巩固市场优势。

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