众所周知2018行业卷烟销售工作会议上明确提出了“全面推动卷烟营销高质量发展,是当前和今后一段时期行业营销工作的主线”那么,如何推动卷烟营销高质量发展?中国卷烟销售公司重点提出了五个方面,掌握了这些重点对卷烟营销老司机个体来说,其实就是从脑袋到心态到行为,要由内而外发生全面改变。下面香烟网小编为大家整理介绍。
“卷烟营销高质量发展,关键是推动营销质量变革、动力增强、效率提升,使卷烟营销走上更具动能、更富活力、更可持续的良性发展轨道”。
一、卷烟营销市场化取向改革,经营方式转型。
高质量发展首先需要动力变革,市场化取向改革为卷烟营销高质量发展提供根本动力。改革不是新话题,关键问题是下一步深化改革究竟要解决哪些问题?销售公司李总在工作报告里划了五大重点:
1.解决观念转变问题:通过深化改革,牢固树立市场导向,牢固确立“以消费者为中心”的理念,切实增强竞争意识、忧患意识、规则意识。
2.解决公平竞争问题:通过深化改革,杜绝妨碍统一市场、公平竞争的各种“潜规则”,健全优胜劣汰的产品竞争机制,完善公平、公正、公开的货源投放规则。
3.解决经营方法问题:通过深化改革,健全市场化取向的卷烟经营模式,完善工商零共同面向消费者的营销体系,做到尊重市场、满足市场、开发市场、引领市场。
4.解决队伍转型问题:通过深化改革,完善面向一线合理授权的机制,建立市场导向的激励约束机制(这里出现新提法),有效调动营销队伍的积极性。
5.解决违规经营问题:通过深化改革,全面完善营销规则,健全监督管理机制,做到有规则可依、按规则办事,有效化解卷烟经营风险。
二、供给侧结构性改革,提升品牌价值。
这点侧重于从工业企业角度强调改革即供给侧结构性改革,也是为卷烟营销/品牌高质量发展提供动力。这里划了三个重点:
1.提升品牌核心价值。强调“将提升品牌核心价值作为一切营销活动的基本遵循”,如何提升品牌核心价值?通过恢复老品状态稳定核心价值,通过新品升级换代提升核心价值,通过培育高端品规塑造更高核心价值。
2.增加产品有效供给。一是推广工商网上配货模式,二是优化存量资源配置,扩大优质增量供给。
3.提高消费者营销水平。消费者营销的起点是“深入研究消费规律”,目的是“持续提升消费者对中式卷烟品牌的认同感、忠诚度和价值感”。#p#副标题#e#
三、卷烟营销网络建设,增强渠道掌控力。
高能预警,这里出现了一个重要的思想变化:“前些年行业网络建设主要强调为客户提供优质服务,随着形势深刻变化,当前和今后一段时期,行业网络建设重点要聚焦到增强渠道掌控力上来。”掌控力(也就是通常所说的依存度)成为衡量现代终端建设水平的核心指标。如何增强渠道掌控力,划了三大重点:
1.创新终端建设路径。一是全面推广零售终端管理系统,二是加快推进自律互助小组建设,三是稳步探索加盟终端建设,四是积极探索与零售连锁企业合作共赢的新方式。
2.建设优质营销生态圈。一要加快构建“中间大、两头小”的橄榄形客户结构,二要持续增强渠道稳定性,打造行业主导的营销生态圈。
3.用好行业优势资源。充分发挥行业体制优势、组织优势、队伍优势、产品优势、政策优势和资金优势,千方百计增强渠道控制力。
四、消费环境建设,提升消费者权益保障能力。
随着烟草控制压力逐步加大(在全国349个城市中,已出台控烟条例或法规的城市多达121个,控烟强度达三级及以上的有48个),消费环境建设变得更加重要与迫切。这里重点有三个:一是找准工作切入点,二是建立长效机制,三是稳步有序推进。
五、新技术,提升卷烟营销创新能力和运行效率。
创新特别是技术创新对营销高质量发展具有“乘数效应”,这里也有三大重点:一是掌握新技术,找准“互联网+”、大数据、云计算、移动互联等新技术与卷烟营销工作的结合点;二是创造新方法,加快将新技术转化为营销新方法;三是打造新模式,以新技术为驱动力,加快升级完善工商零共同营销消费者的新模式。
以上就是香烟网小编为大家整理介绍的关于2018行业卷烟销售会议国家局的相关举措,五个重点不知道大家看完之后有没有收获,更多了解点击:什么是区块链 新时代看中华如何用区块链打假
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