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烟草货源分配方式有几种 如何开得到按档位投放的卷烟?

时间:2018-01-12 编辑:品味香烟 手机版

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近期部分零售客户来信或留言,反应对目前的货源投放存在疑惑,知道了货源存货方式如何才能开得到按档位投放的卷烟?尊敬的卷烟零售客户,下面中国香烟网小编进行了整理介绍烟草货源分配方式,并进行统一解答,以期能解答您的疑惑。

烟草货源分配方式

烟草货源分配方式有几种 如何开得到按档位投放的卷烟?

目前烟草货源投放主要有:大宗货源投放、按档位投放、按价位段投放和选点限量投放四种方式。本文以达州市为例,来详细为大家整理介绍:

大宗货源投放(86个)

此类投放主要针对大宗货源,通过设置最高供应量,按照客户实际需求进行投放。如:天下秀(金),黄果树(佳品)、黄山(新一品)等卷烟规格。

按档位投放(28个)

烟草货源分配方式有几种 如何开得到按档位投放的卷烟?

此类投放主要是根据客户所属档位进行货源投放,客户属于哪类档位,就可对应该档位的货源投放标准。如黄鹤楼(硬1916)投放标准为10-14档最高限量2条,5-9档最高限量1条。客户李某档位为13档,其黄鹤楼(硬1916)订购最高限量为2条。客户王某档位为8档,其黄鹤楼(硬1916)订购最高限量为1条。目前,全市零售客户共划分为14个档位,14档最高,1档最低。档位划分主要以月度订购总量和川烟份额两个指标作为参考依据。

按价位段投放(17个)

此类投放就是根据客户在参考价位段订购卷烟的贡献度进行货源投放。按照16个规格货源属性不同,我们将17个规格划分为A、B、C、D、E共5个类别。

烟草货源分配方式有几种 如何开得到按档位投放的卷烟?

A类:黄鹤楼峡谷情和黄鹤楼峡谷柔情。参考价段为:在销单条批发价190-220元、250-290元和380-500元共3个价段。

B类:软牡丹和黄金叶天叶。参考价段为:单条批发价70-90元、113-130元、169-190元共3个价段。

C类: 硬中华、贵烟国酒香30、短支大前门。参考价段为:单条批发价24-500元共13个价段。

D类:娇子宽窄逍遥、娇子宽窄逍遥细支、娇子红韵新、钻石荷花、云烟软大重九、白沙细支和天下、天子壹号。参考价段为:单条批发价380元及以上共4个价段。

E类:钓鱼台84mm细支、延安(1935)、天子(1997)。参考价段为:单条批发价250元及以上共6个价段。

选点限量投放(6个)

烟草货源分配方式有几种 如何开得到按档位投放的卷烟?

此类投放主要针对新品牌,由达州烟草与工业企业共同确定选点标准,按流程实施目标客户甄选,并进行限量投放。如:中华金中支、中华双中支、娇子宽窄、娇子五粮浓香中支、黄鹤楼15和南京九五细支。

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