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为什么雾化电子烟市场比HNB更有发展前景

来源:用户提交 时间:2020-09-02 16:19:37 手机版

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目前我国的电子烟市场很大,很多烟民开始使用电子烟产品,尤其是雾化电子烟,使用者很多,其中年轻人占比很大。未来,可能雾化电子烟市场发展前景比HNB更好,下面我们一起来看看。

上周在深圳参观了 IECIE 电子烟展会,本次参展目的更多的是想了解 HNB 电子烟在国内的发展动态。整个展会上好的展位已被中烟和 HNB 配套的品牌商以及雾化电子烟头部品牌拿下,早期流行的大烟雾蒸汽电子烟只剩下零星几家,这类型的电子烟最后只能在小众市场里流行了。整个展会基本上有卖 HNB 烟杆的展位就一定顺带卖雾化电子烟,大概是因为 HNB 短期内无法销售带来业绩,只能卖雾化电子烟增加点营业收入了。

为什么雾化电子烟市场比HNB更有发展前景

整个展会商家众多,挑几个头部企业讲讲:

(1)云南中烟 : 说实话对云南中烟还是满怀期待的,毕竟在雪球上说到 HNB 提及到云南中烟的频率都挺高。烟具是深圳市华玉科技发展有限公司提供的,加热方式为分段加热,烟具质感和造型很一般,大概记得销售价格 599 元。烟是长条形又挺细的烟,加热 25 秒左右开始吸,只能说这烟草味道确实一般,抽完之后设备也有点难闻的塑胶味。如果 IQOS 搭配万宝路是 100 分,我只能给云南中烟 60 分。

(2)河南中烟 : 烟具质感也就那样,土味略浓。不同于云南中烟,他用的烟是短烟,内部均为烟草切片。加热时间也是 20 多秒,但明显地这边烟草和烟具搭配抽起来的味道比云南中烟更好。现场的销售人员解释他们的烟草和烟具是做过适配的,不像云南中烟那边是通配。

(3)麦格米特的泰坦电子烟 : 只尝试了 HNB 的烟具,感觉没什么特别,抽完之后拔出来的时候烟草还掉在里面了。

(4)华宝 : 也不清楚这个是 A 股还是 H 股的华宝,他只推广自己的烟草颗粒,其烟草颗粒非烟草制品,成品也是做成了短烟的形态。现场人员给了用 iqos 烟具来适配这个烟。不得不说,烟具的好坏直接决定了电子烟的口感。这口感比其他厂家的 HNB 都好太多了。

(5)YOOZ 柚子 : 只做雾化电子烟,现场咨询加盟的人数众多,展位很大居然都坐满了人。用的雾化器来自于思摩尔的 feelm。4 颗烟弹好像是 135 元,比悦刻贵 2 元。他特别的一点在于推出了 9.9 元的烟杆,目的是用烟杆的低价抢占市场。有点像赌场不怕你不赌,就怕你不来一样。你有了 9.9 的烟杆,到头来还是得不断买我 30 多一个的烟弹。至于销售说 9.9 烟杆和百来块的烟杆有区别时,我反正是觉得抽起来除了质感差点外其他没区别。可见烟杆对电子烟的口感几乎没影响。另外销售人员也透露了另外的 9.9 元的白色烟杆由麦克韦尔代工,质量更好。现场体验了下,确实更顺滑有质感。

(6)小野 : 人也是非常多,口味来来去去也是那些,什么西瓜味,绿豆冰沙味等等。口味方面没什么技术含量。我比较关心的是他的雾化器,雪球里有人说是 lava 的雾化器。具体抽起来确实挺好,但感觉还是思摩尔的更好些。现场基本上也是咨询加盟开店的。

(7)FEELM: 思摩尔旗下雾化器品牌,没啥好说的。

(8)METEX: 思摩尔旗下 HNB 品牌,展厅高大上但是人少,烟具漂亮不过有些细节还需要改进。由于公司规定不能在展会中抽烟,因此没法获知思摩尔在 HNB 领域技术到底如何,但我相信拥有这么多人才的思摩尔,HNB 领域的技术赶超 IQOS 是迟早的事。

(9)合元集团 : 一直有听说这家大型雾化电子烟生产企业,试了下他的雾化电子烟,就没有想抽第二口的感觉了。不仅口感不行,烟弹装进烟杆里还有卡壳的现象。

(10)般若 : 人气很旺的雾化电子烟展台,设计很潮,年轻人很多,造型很特别,用的自己的雾化器,抽起来有点点呛。

(11)其他展台 :HNB 方面有的公司研发出了茶烟,用茶叶制作的烟草,不会受到管制。雾化烟方面有的商家以植物雾化液作为卖点,例如 MYX 觅。它的雾化液是用 Vegediol 天然植物醇、VG 天然植物甘油、天然香料和尼古丁,代替了人工合成 PG 丙二醇为主要成分的雾化液成分,彻底改变了沿用 17 年的传统雾化液方案。具体能否受到市场认可还需要时间验证。

整个展会看下来,我对国内的 HNB 市场的发展是悲观的,对雾化电子烟的发展却非常乐观,原因如下 :

(1)HNB 对于中烟来说,是在存量烟草市场份额渐渐被雾化烟的蚕食下不得已而推出的产品,他就像传统汽车品牌一样,一开始不以为然,直到烟草消费开始下降时,才反应过来要发展 HNB。推 HNB 又犹犹豫豫,毕竟是左右手互搏。中烟真销售的时候是要贬低自己的传统烟去推 HNB 么?还是佛性去推广?每个地方的中烟又有自己的小算盘,这个设备抽的是长烟,另外一个地方中烟的设备又抽的短烟。每个设备的加热温度又不一样,而不同的烟草又有自己最佳的加热温度。每种烟草切片的大小也不一样。对消费者来说,在本身价格不菲且适配烟弹不一的情况下,选择烟具会很困难。会直接导致更多消费者去选择雾化电子烟。

(2)HNB 对于整个产业链来说,也就烟农、香精、烟草公司、包装及切片设备的厂家有比较确定的盈利机会,而做烟具的公司最后可能会被烟草公司逼得降低售价以此来提高 hnb 香烟的销量。除非烟杆能媲美 iqos,否则绝大多数厂商都只是在陪跑。

(3)HNB 香烟十分不便携,出门在外,需要带一个厚厚的烟具,还需要带一包香烟,甚至还得带清洁工具!现在出门的男人都是一部手机一个车钥匙,钱包都不愿意带了,何况是 HNB?直接放个悦刻在口袋不是更方便么?当然 HNB 推广前期从零到有增速肯定会比较快,毕竟有钱又喜欢背包的中年烟民买 HNB 送礼或者自用的需求是存在的。

(4)为什么抖音短视频能打败长视频?就因为绝大多数人的时间都是碎片时间。有瘾了随时拿手机看,看爽了又关掉。想象一下你突然来了烟瘾,你从口袋掏出了 HNB 烟具,再打开烟盒掏出了烟弹。插上后启动烟具等待 25 秒加热,你被迫抽了 30 口,你可能没有这么多时间抽完就要去干别的事,又或者其实你本来只是想抽个两三口即可。而雾化电子烟随时随地掏出来就能抽,单手从口袋掏出就能解烟瘾,想几口就几口,开车抽,等车抽。抽完身上还没有残留的烟草味,口也没有烟臭味。这几点优势是 HNB 永远做不到的。

(5)HNB 没有生态,一般人根本没有机会从 HNB 中赚钱,除非某天小米说自己推出了 9.9 的烟杆,兼容所有 HNB 烟弹,还会自适应各个品牌的烟弹,从而自动调节温控。那普通人可能可以卖卖烟杆赚点小钱。而雾化电子烟正处于百花齐放的阶段。悦刻用的思摩尔的雾化器,再依靠品牌管理能力,居然占有了国内 70% 的市场份额!而柚子 YOOZ 和悦刻本质上并没有区别,也是用的思摩尔 FEELM 雾化器,但市场份额却相距甚远。本来线上销售电子烟可能会给某些品牌弯道超车的机会,在禁止线上后,逼着电子烟商家只能老老实实开店扩大销售网络。因此这些电子烟品牌都争相开放加盟,展会中许多品牌都已经接到大量的加盟需求,相信今年雾化电子烟渗透率会继续以较快的速度提升。不断壮大的雾化烟市场也会带动厂家加速研发,从而制造出更符合消费需求的产品。不管店主加盟的是什么品牌,都是在为扩大雾化烟的市场占有率做贡献。

以上就是中国香烟网小编为大家整理的关于为什么雾化电子烟市场比HNB更有发展前景相关内容的介绍,由此可见,未来雾化电子烟市场发展前景好,未来可期。

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