2017马上就要过去了,每个行业也接近总结的尾声,烟草行业当然也不例外!下面香烟网小编为大家介绍2017烟草行业销售最新动态,烟草行业权威数据显示,销售整体下滑,社会库存大。与十月份相比11月又同比下降1.9万箱!这个情况的出现时使不少人产生疑问:这是是有所保留,还是回归理性?
2015烟草销售数据:
2015年全国共销售卷烟约4979万箱,同比减少120万箱。2015年全国累计实现销售收入14223.06亿元,同比增加623.65亿元,增长4.66%。烟草税利加上烟草企业上缴的利润,一年近1万亿元! 如果加上因吸烟得病治疗,而拉动的医疗、药物、交通、殡葬业等经济的增长,应该有几十万亿的规模吧?烟草的贡献真大啊!
2016烟草销售数据
烟草行业权威数据显示,2016年以来,截至3月21日,全国卷烟销售量同比下降9.84%,山东省卷烟销售同比下降14.25%。销售整体下滑,社会库存大。
2017烟草销售数据
今年前10个月,全国卷烟销售同比增加52.7万箱,超目标进度109.5万箱。当月销售393.9万箱,同比减少1.9万箱。尽管1-11月,累计同比增加50.8万箱,超目标进度109.2万箱。10月、11月连续两个月同比下降,再考虑到2016年12月商业销量304.9万箱的实际,都让4730万箱的既定目标从板上钉钉到仍需努力。
是同志们松懈了吗?显然不是。尽管11月份销量继续同比有所下降,但下降的量值和幅度其实都不大,不到两万箱的减量完全处于可控和可以承受的范围。这两年日子过得很艰难是事实,大家一直很努力更是事实。借着「休养生息」的时间窗口,适当的回调也是合理而必要的,减与不减倒是其次,甚至减了多少都不过分,关键是调整了什么,又休养了什么。
从数据上看,33个省级市场中有22个「不约而同」在11月份出现了同比下降,但不要就此得出刹车踩得太猛的结论,因为10月份也有21个同比下降。反而让人欣慰的是,在消化掉10月份「双节」因素之后,11月单箱仅环比回调500元、同比继续增加300元,也帮助全国商业销售收入有了10个亿的增加,为全年税利稳增长创造了积极条件。
这样一来,这5个省级市场前11个月销量的同比下降,又是「不约而同」地控制在1%以内,反倒是某些「舆情汹涌」地区继续保持了高歌猛进、大步快跑的姿态,最后有14个省级市场落后于93.4%的销售进度,差得最多的接近4个百分点。具体到品牌,中华、云烟、双喜·红双喜、七匹狼、白沙、红塔山6个品牌出现了程度不一的减量,也进一步还原了市场调控的重点和重心。
看起来是放慢了脚步,实际上反映了对市场新的认识与思考。#p#副标题#e#
一方面,之前跑得很快、跑得很急、跑得缺乏节奏,到了年底确实有顶不住、撑不下去的压力和风险。数据虽然看起来最为直接、最为准确,但往往又因为主观上的人为干预而变得具有欺骗性,不仅今年以来的增长首先来源于去年大幅下降的因素,到目前为止还只能算恢复性增长,再加上前3个季度的节奏绷得很紧,进入四季度后实在有些难以为继。
另一方面,尽管行业内部的数据很好看,但市场状态尤其零售客户的盈利能力仍然处于较低的位置,一直居高的社会库存不仅增大了零售客户的资金成本,也从根本上动摇了客户盈利的基础,如果再任由这样下去,将会累积放大整个行业的系统性风险。此外,严格规范的收紧看严,也打掉了很多数字上的泡沫。
于是,从今年年中开始就呈现出来的可喜变化,到现在有了沿袭下来的向好势头。
最大的变化,是稍紧平衡有了更多行动自觉,从过去自上而下的宣贯到今天自下而上的主动。如果说这几年的「宽松饱和」很大程度上是身不由己,到现在重拾稍紧平衡的法宝,与其讲大家对「稍紧平衡」有了新的认识,不如说承受不起继续「宽松饱和」下去的后果,没有「稍紧平衡」这个基础和前提,状态、可持续都是纸上谈兵。
同时,严格规范有了更加充分的基础和氛围。三悦一直强调,「严格规范」是要求不出来的,只要目标任务、考核方式与市场实际之间有脱节、有错位,「严格规范」就是缘木求鱼。进入下半年,目标任务的相对有底、适当松绑,为「严格规范」创造了更加扎实的市场基础,也才有了不能违规、不敢违规、不用违规的外部环境。
更令人欣慰的,是大品牌不断地回暖向好。自提税顺价以来,大品牌的增长与挣扎,都伴随着以状态的牺牲为代价,虽然今年的增长有去年一降再降的前提,但从四季度开始,基于货源投放的不断收紧,以及自律互助的展开,大品牌呈现出销量增长以外的状态好转,中华赚钱了,芙蓉王赚钱了,七匹狼赚钱了……零售客户赚钱了就是最好的状态恢复和信心提振。
不过,比销量轻微下降,更需要引起重视的是那些不能掉以轻心的问题。
一个不能回避的事实,市场状态没有数据反映的好,休养生息还需要更多的基础性工作。不能说零售客户刚挣了点钱,刚有了挣钱的氛围就掉以轻心,就把状态恢复想得理所当然而形势大好,恰恰相反,不仅目前的市场基础还很脆弱,这种带有急刹车色彩的调控收紧所带来的状态恢复,看似立竿见影,实则像昙花一现,开年一旦「放水」立马打回原形。
而且,地产烟的过度保护继续抬头,呈现出明显的扩大化、加重化趋势。因为「需求拐点」的倒逼,在消除品牌发展泡沫的同时,也让省外市场普遍表现出事倍功半的困难——扎紧省内市场的篱笆,有客观性也有必然性——除了打乱正常的市场秩序和需求满足,也给大品牌发展制造了额外的麻烦,「地产烟」要支持,但不是这样的方法。
还有,合作生产仍没有系统性解决。今天的合作生产有点像悬于产业发展之上的堰塞湖,从消除过剩产能、优化产能布局、保持共同发展等方面提出了全方位、系统化的挑战,单纯地拉兄弟一把只能解燃眉之急,而无法系统解决问题、解决不了系统问题。只要合作生产的问题解决不好,大品牌乃至整个行业的健康发展都将受到极大制约。
所以,对即将到来的新的一年,在看得见的销量、结构之外,更殷切的期望是,互联网+、新零售和消费环境建设。
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