刚刚进入4月份,各地就纷至传来协议吃紧的反馈,各家品牌也有协议告急的焦虑。尽管有重回“稍紧平衡”之后协议吃紧的心理建设,但从“不好卖”到“不够卖”,这么早、这么大范围的协议紧张多少还是有些超出预期。不经意间,增补协议、抢抓订单已然成各家品牌的头等大事,拿到协议就意味着机会的确认,反之则是掉队的无奈。
比较而言,商业渠道这边倒更像是“幸福的烦恼”,因为总体上目标不难、销路不愁,稍微有些挠头的无非如何更好地平衡各家品牌都想多分的那杯羹,反正不会影响到目标完成。然而,工业品牌显然要着急得多,大品牌有不进则退的现实压力,其它品牌还要努力争取后来居上的希望机会,原本想着在高质量发展的舞台上大展身手,到头却发现连门票都拿不到。
情况真的有那么严重吗?
首先需要确认的是,协议吃紧不仅是客观存在的,而且还具有一定的普遍性。随着“稍紧平衡”的重新定调,再加上前些年“宽松饱和”的心有余悸,最迟从去年上半年开始就已经有协议重新吃紧的迹象,行业层面拧紧了市场准入的龙头,大家宁可慢一点、稳一点,也不愿打破“紧”的状态。只是,今年超出预期的销售势头在客观上把“紧”的反应又更进一步地提前和放大。
不过,当下的协议吃紧显然还远没有到影响大局的程度。一方面,在“稍紧平衡”的基调下,会放大协议吃紧的观感,总的计划安排就偏于紧张,各家再稍微谨慎一点,“紧”的感受当然要强烈一些;另一方面,目前的紧是相对的、阶段性和局部化的紧,整体面上还是偏于“平衡”的状态,具体市场、具体品类、具体品牌的问题要关注,但不至于谈“紧”色变。
真正需要高度重视的是,某些市场对某些品牌——主要集中在地产烟的本土市场——过多地打有埋伏,不仅为这些品牌预留了充裕的计划资源和市场空间,哪怕销售进度不快、协议执行不完也要把富余协议捏在手上,同时又挤压了其它品牌的发展机会,相当于人为地用协议失衡来制造出新的供需矛盾。这样的“紧”,才是危险的“紧”,更是破坏大局的“紧”。
这是一个问题,另外一个需要关注的问题是协议吃紧之后的心态变化,商业这头终于苦尽甘来,反正“不愁卖”,对于市场维护、品牌培育、客户服务不怀疑,但确实有所懈怠。工业这边则要具体一点,市场上忙来忙去,到头来有市场、有需求都不如有协议管用。
所以,真正着急的倒不是协议有多紧,怕就怕把心思精力都花在协议争取这样的“内耗”上。
对于协议吃紧本身,当然需要引起重视,但却没有必要过于担忧。合理满足市场需求与“稍紧平衡”之间并不矛盾——“紧”不是目的,关键还是要“平衡”——让零售客户没有烟卖或者让消费者买不到烟,其实反而都背离了“稍紧平衡”的本意初衷,现在有些地方、有些品类、有些价位确实偏“紧”了一些,比如低档烟的高溢价、高流动,该满足的还是要满足。
另一方面,要更加密切关注新的消费趋势、需求变化,今天的“稍紧平衡”和曾经的“稍紧平衡”——从消费意愿、消费方式到消费习惯——有太多看得见、看不见的不同。
只是,这么做都只是一定程度也只能一定程度缓解眼前的矛盾。
更大的挑战在于,协议吃紧只是当前工商之间发展诉求缺乏足够匹配度的缩影,随着重新回到“稍紧平衡”状态之后,工、商企业的诉求和注意力有了明显的区别,也在某种程度上形成了新的不对等、不同步,在建设现代化烟草经济体系的主题下,工商定位、工商职责都需要新的调整和校准,这也是推进“大品牌、大市场、大企业”战略的内在要求。
在国家局做出优化生产力布局、打通烟草产业链两线预埋的基础上,协议吃紧既是一个提醒,培育全国性大品牌与促进共同发展之间,不仅需要方向引领,也还需要具体的政策支持,划跑道、定规则都是题中之义;又创造了一个机会,行业有基础、有条件、有空间来加强顶层设计、改善宏观调控,更进一步提高资源配置效率、激发行业发展活力。
眼前以及近期没有大的目标压力是事实,但不可掉以轻心、仍需抓紧补课、还要提升能力更是现实,不能因为前两年深度调整之后的状态向好就安于现状,白白浪费了来之不易的“窗口期”。
在这个意义上,协议吃紧不是问题,真正的问题是仅仅停留在协议的层面来解决“紧”的矛盾,就不能把协议的增补当作问题的解决。
玉溪细支香烟有几种 玉溪细支香烟怎么样
中南海5mg味道怎么样 中南海5mg烟口感分析
好猫细支长乐口感及包装一览测评2020
黄鹤楼细支爆珠 好抽的黄鹤楼细支爆珠
12星座女人抽的烟有哪些 2020适合12星座女抽的烟合集
黄山金醇和香烟好抽吗 黄山金醇和香烟点评
利群钱塘香烟口感测评 利群钱塘好抽吗
女性必爱的爱喜系列香烟
五子棋烟油哪个好抽 五子棋烟油评测
古巴雪茄(高希霸世纪2号)怎么样 高希霸世纪2号味道解析
新手抽什么烟比较好 口感柔和的香烟推荐
黄鹤楼1916怎么鉴定真假2020 黄鹤楼1916真假2020
性价比高的香烟盘点 便宜又好抽的香烟推荐
芙蓉王硬蓝闪怎么样 芙蓉王硬蓝闪图片及口感分析
一品梅香烟好抽吗 蓝一品梅香烟参数及特点介绍
苹果什么时候吃最好 吃苹果的最佳时间
香砂养胃丸的功效与作用 香砂养胃丸饭前吃还是饭后吃
乳酸菌素片的作用和功效饭前吃还是饭后吃
女性吃石榴对子宫好处吃石榴对伤口好吗
吃石榴的好处与功效 吃石榴要不要吐石榴籽
吃石榴的好处与功效 吃石榴籽有什么好处和坏处
吃生蚝对男人有什么好处 吃生蚝真的能壮阳吗
吃维生素c咀嚼片有什么好处 吃维生素c的禁忌吃什么
避孕药什么时候吃有效 紧急避孕药行房后多久吃
女人吃杏仁有什么好处 女人吃杏仁的功效与作用
万宝路香烟是哪个国家的 浅谈万宝路香烟
浅谈万宝路牌香烟 涨知识!
抖音吃芹菜是什么梗 吃芹菜是什么意思?
浅谈如何实现卷烟销售高质量发展?
浅谈卷烟零售市场网格化监管
土耳其2018年消费了1185亿支卷烟创历史新高
SMOK MORPH219套装 大烟雾的用心之作
塞尔维亚100S硬红香烟外包装欣赏及口感测评
苏烟(濠河)
为什么你的雪茄有苦味 雪茄发苦有哪些原因
克莱鹏太空堡垒底注套装评测 经典产品永不过时
4款最贵的黄金叶香烟介绍 最便宜的80一包
同样是健身肌肉男吸烟与不吸烟有什么不一样?