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农村卷烟市场品牌培育的难点及对策探究

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近年来,随着农业收入的逐年增加,农村卷烟市场逐渐增长的消费潜力,给烟草商业企业带来了很大商机。在目前烟草行业大力提倡培育“523”、“461”重点品牌的时候,我们应该更加重视农村市场的卷烟品牌培育工作。农村卷烟市场是一个尚未被完全开发的市场,具有很大的挖掘潜力,因此对农村卷烟市场的品牌培育不能松懈。

虽然农村卷烟市场的确存在着消费水平偏低,消费观念相对陈旧,信息闭塞,难以接受新鲜事物的事实。农村消费者的消费目的仅仅是为满足于生活,消费领域狭窄,卷烟消费结构和消费层次难以提升。经济发展的滞后,也会带来一种效用,那就是守旧!尤其是发展速度较缓慢的部份农村,农民消费观念难以改变,他们对卷烟品牌的选择不会太多,但只要是他们认定的,他们将会固守,从不会轻易改变。

所以针对农村卷烟市场，应积极组织适销对路的商品,最大限度地满足农村市场需求,切勿盲目投放。并结合农村市场的卷烟消费水平和农民经济状况,以中低档卷烟为主,添加适当的高档香烟。这样在新品牌的投放中势必要掌握好价格定位,同时在品牌的选择上尽可能地组织适销当地口味的卷烟。这不仅是一个市场学的问题,更是一个消费心理学的问题,客户经理和烟草企业切记不可违背规律而强意行事。

准确把握农村卷烟消费市场的需求,制定各类卷烟培育品牌,做好货源的有效供应。虽然,新品牌培育在农村市场的确非常困难,因此,新品上市的培育要加强宣传引导。而客户经理受走访时间和地理位置的约束,在新品牌的宣传上肯定不能在短时间内全部到位,这样就需要“三员”协作,客户经理要积极通过“三员”的宣传来共同强化客户对新品牌的认知度,让客户感到该品牌的卷烟是有一定的市场潜力的,认为自己通过努力,让消费者接受新的品牌,并形成消费习惯,这也是一种成就;从而进行订购、上柜、试销,起到以点带面的作用。

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