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武汉解封黄鹤楼卷烟如何销售 黄鹤楼品牌的经营方式介绍

来源: www.cnxiangyan.com 时间:2023-06-18 01:48:40 手机版

自打武汉解封以来,黄鹤楼香烟的就开始逐渐销往外地,但是因为烟草制品的特殊性,当然不可能大张旗鼓地直播带货,也不会有更多的声势和动静,但全行业不遗余力地在「落实好中央支持湖北省经济社会发展的决策部署和政策措施,帮助湖北烟草工商企业协调解决困难,支持湖北省经济社会发展」等方方面面做了大量工作,也取得了实实在在的效果。湖北工商两家的主要经济运行指标,已经实现由负扳正跟上行业大盘。

首先需要强调的是,我丝毫不怀疑大家对于「黄鹤楼」的善意,也非常支持包括「黄鹤楼」在内中式卷烟品牌在关键时刻的挺身而出,但终归是有些担心,担心会不会好心办坏事,怕就怕不自觉的用力过猛、过犹不及。毕竟培育一个大品牌极不容易,实现真正意义的恢复正常也需要必要的过程,对于「黄鹤楼」的支持,在态度积极的同时更要方法科学。

第一,「黄鹤楼」是真正的强势品牌。2019年的「黄鹤楼」,连续两年超「两千亿」,位列全国商业销量第6位,销售收入第5位。作为4个单箱批发均价5万元+「双15」品牌,「黄鹤楼」在一类烟、高价位、高端、一类细支烟、一类中支烟分别位列第3位、第2位、第3位、第2位、第2位。这既是市场地位的充分体现,更是品牌价值的来之不易,要倍加珍惜、倍加呵护。

第二,「黄鹤楼」的情况并不是滞销或者积压。之前的销量下降,更多是疫情带来的生产中断、物流打断,期间的社会消费并没有停止,除了消减了大量的社会库存,个别市场、个别品规一度出现了断货脱销,4月份的销量增加,有很大一部分是补齐社会库存,同时满足了当期的正常消费,并不是也不能简单地投到市场上去、压在零售客户手中。

第三,支持「黄鹤楼」要立竿见影,更要从长计议。前4个月拉通算账,「黄鹤楼」基本保持了与大盘接近的增长速度,尽管增幅略低于去年同期,但在长达2个多月的「三停」之后,能够有如此快的速度、如此大的力度恢复起来、趋于正常,没必要盲目地、一味地在已经增长的基础上追求更多、更快,度的把握关键要用状态这把标尺来加以引导和校准。

这三个方面的情况,相当于三个方面的提示:一是支持「黄鹤楼」不要追求齐头并进的效果,有些市场受疫情影响更大、结构水平更低,要充分考虑到实际情况;二是不能搞成攀比式、竞争型支持,有多大能力办多大事情,一定要量力而行;三是在协议安排、品规引入、营销投入上确实要给予支持,但落脚点是工商零共同面向消费者,归根结底是要实现消费而不是完成销售。

放大一点来看,支持「黄鹤楼」本身也是行业应对疫情防控常态化,适应疫情后市场变化、消费调整的试验和打样,也就是在追赶上目标进度之后,更进一步提高行业的治理能力、运行质量。抓紧解决、努力补齐疫情期间暴露出来的问题、短板是一方面,积极面对、主动拥抱疫情过后的新变化、新趋势是另外一方面,要用新思维、新技术来改善、提升能力水平。

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